Introduction
Avoir un site internet c’est la base pour une entreprise B2B car ca vous permet d’avoir une (petite) notoriété sur Google lorsqu’on vous cherche directement.
En revanche, ce n’est clairement pas assez si vous voulez être encore plus visible sur le web et de facto, vous faire connaître et infine attirer de nouveaux prospects.
Pour renforcer la portée de votre site internet, il existe un petit arsenal à mettre en place, en premier lieu le blog dont la présence sur votre site peut doubler (oui, oui) la puissance et la visibilité de votre site web.
1. Qu’est-ce qu’un blog ?
Un blog est une page de votre site internet sur laquelle vous publiez régulièrement des articles, des nouvelles, des conseils, des tutoriels, ou tout autre type de contenu informatif et engageant à destination de vos cibles commerciales. Oui car il faut quand même que vos articles s’adressent à quelqu’un.
Contrairement aux pages statiques de votre site, un blog est une page dynamique qui change constamment (à chaque nouvel article en fait) et qui permet d’interpeller votre visiteurs et d’élargir les sujets de votre société à d’autres sujets liés de loin ou de près à votre entreprise.
Surtout, le blog permet de vous positionner sur des sujets que VOUS aurez choisi, en utilisant des mots clefs et des thèmes sur lesquels vous souhaitez vous positionner.
2. La puissance d’un blog
a. L’amélioration du SEO jusqu’à +55% de visiteurs supplémentaire
Un blog bien alimenté peut considérablement améliorer le référencement naturel (SEO) de votre site. En publiant régulièrement des articles de qualité (bien écrit, non (entièrement) rédigé par des IA), qui répondent à des questions contingentes aux servies ou aux produits que vous vendez, vous augmentez de facto la portée de votre entreprise à une plus grande audience. Car toute personne qui tape une recherche sur un moteur de recherche, sera susceptible de tomber sur votre site web.
De plus, vous agumentez le nombre de pages indexées par les moteurs de recherche, ce qui peut améliorer votre classement dans les résultats de recherche. Google aime bien les gros sites car cela est un signe de bonne santé.
Deux chiffres simples permettent d’exprimer l’intérêt d’un blog : Selon une étude de HubSpot, les entreprises qui bloguent régulièrement génèrent 55 % de visiteurs en plus et 97 % de backlinks en plus que celles qui ne le font pas. Voilà, voilà.
b. Démonstration de l'expertise
Un blog vous permet de démontrer votre expertise dans votre domaine aux vos visiteurs, ceci est idéal pour les rassurer. En publiant des articles bien documentés et informatifs, vous pouvez vous positionner comme un leader d'opinion et un expert dans votre secteur. Cela renforce la crédibilité de votre entreprise et peut attirer infine, des clients potentiels qui recherchent des conseils et des solutions fiables répondant à leurs problématiques.
3. La puissance commerciale d'un blog
a. Générer des nouveaux prospects
Un blog peut être un puissant outil de génération de leads. En offrant des contenus de valeur, vous pouvez attirer des visiteurs qualifiés sur votre site et les inciter à s'inscrire à votre newsletter, à télécharger des ressources gratuites, ou à demander un devis. Les appels à l'action (CTA) bien placés dans vos articles peuvent transformer vos lecteurs en prospects.
Selon une étude de Demand Gen Report, 47 % des acheteurs B2B consultent 3 à 5 contenus avant de contacter un représentant commercial.
b. Augmentatez vos ventes
En partageant des études de cas, des témoignages clients, et des success stories, vous pouvez démontrer la valeur de vos produits ou services et encourager les visiteurs à passer à l'achat. Un blog bien conçu peut guider les lecteurs à travers le parcours d'achat et les inciter à prendre des décisions d'achat informées.
c. Fidéliser vos clients
Un blog permet de maintenir une relation continue avec vos clients existants. En publiant régulièrement des contenus pertinents et utiles, vous pouvez rester présent dans l'esprit de vos clients et les inciter à revenir sur votre site. Cela peut renforcer la fidélité de vos clients et augmenter les opportunités de ventes répétées. Le blog est également un excellent moyen de relancer des prospects par email en leur partageant votre dernier article. Peut-être est-une la raison pour laquelle vous êtes arrivés ici ?!
4. Création de partenariats et génération de backlinks
a. Nouer des partenariats
Un blog peut également être un excellent moyen de créer des partenariats avec d'autres entreprises ou influenceurs dans votre secteur. En publiant des articles de qualité, vous pouvez attirer l'attention de partenaires potentiels et collaborer sur des projets communs, des échanges de contenu, ou des promotions croisées. En effet, votre blog leur donne de la raisonnsance supplémentaire.
b. Générer des backlinks
Les backlinks sont des liens entrants vers votre site provenant d'autres sites web. Ils sont cruciaux pour améliorer votre SEO. Un blog bien entretenu peut attirer des backlinks de qualité, surtout si vos articles sont informatifs et utiles. Selon une étude de Backlinko, les pages avec le plus de backlinks ont tendance à se classer plus haut dans les résultats de recherche.
Conclusion
En résumé, ajouter un blog à votre site internet peut offrir de nombreux avantages, allant de l'amélioration du SEO à la génération de leads et à l'augmentation des ventes.
Un blog bien entretenu peut transformer votre site en une plateforme engageante et un véritable aimant à prospects, en renforçant votre présence en ligne et votre crédibilité.
Alors, pourquoi ne pas commencer à bloguer dès aujourd'hui et profiter de tous ces avantages ?
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